การแข่งขันกันกระตุ้นยอดขายด้วยกลยุทธ์จัดโปรโมชั่น

Posted by admin - July 28th, 2015

02

ธุรกิจแฟชั่นนับเป็นธุรกิจที่ต้องเล่นกับความพึงพอใจของผู้บริโภค การจะออกแบบสินค้าให้ตรงใจอาจจะไม่ใช่เรื่องยากเกินความพยายาม แต่จะทำอย่างไรให้สินค้ามีจุดเด่นและมียอดขายมากกว่าคู่แข่งระดับเดียวกันได้นั้น กลับเป็นเรื่องยากของจริงที่ธุรกิจแฟชั่นต่างชาติที่จะบุกตลาดเซี่ยงไฮ้ล้วนต้องคิดหนักกับหัวข้อการบ้านดังกล่าว ด้วยเงื่อนไขการแข่งขันอย่างดุเดือดของจีนในปัจจุบัน โดยเฉพาะเซี่ยงไฮ้ แม้ว่าจะเป็นสินค้าชั้นนำระดับอินเตอร์ แต่หากไม่ใช้กลยุทธ์ “ตาต่อตา ฟันต่อฟัน” แข่งกันจัดโปรโมชั่นกระหน่ำเซลล์เพื่อกระตุ้นยอดขายบ้างนั้นก็อาจจะอยู่ในตลาดไม่ได้ และอาจร้ายแรงถึงขั้นต้องลาออกจากวงการปิดประตูกลับบ้านเพราะขาดทุนไปในที่สุด ทว่า กลยุทธ์ “ลด แลก แจก แถม” ของแฟชั่นแบรนด์อินเตอร์เพื่อแข่งขันกันครองส่วนแบ่งตลาดคงไม่ใช่เรื่องดีเสมอไป เพราะตัวเลขผลกำไรของธุรกิจตลอดทั้งปีอาจไม่ได้สวยหรูอย่างที่คิด

กรณีตัวอย่างแบรนด์ Esprit หรือ Mango ที่ช่วงแรกเข้ามาทำตลาดในจีน และได้รับผลกำไรท่วมท้นจนสามารถขยายสาขามากมาย แต่ ภาวะการแข่งขันที่รุนแรงขึ้นอย่างต่อเนื่อง จึงทำให้ทั้งสองแบรนด์พยายามคิดกลยุทธ์เพื่อกระตุ้นยอดขายโดยการลดราคาสินค้า ซึ่งผลลัพธ์ไม่เป็นไปตามที่คาดหวัง โดย Esprit มียอดขายลดลงต่อเนื่องตั้งแต่ปี ค.ศ. 2009 จนถึงปี ค.ศ. 2011 และผลกำไรรวมลดลงจากเดิมกว่าร้อยละ 98 จนกระทั่ง Esprit มีนโยบายปิดกิจการหลายสาขาในจีน ขณะเดียวกัน แบรนด์ Mango ซึ่งแม้จะมีร้านในจีนรวม 115 สาขา แต่ยอดขายของปี ค.ศ. 2013 ยังลดลงจากปี ค.ศ. 2012 ถึงร้อยละ 42.5

นอกจากการแข่งขันกันกระตุ้นยอดขายด้วยกลยุทธ์จัดโปรโมชั่นแล้ว ยังใช้กลยุทธ์สร้างแบรนด์เพื่อเพิ่มมูลค่าของสินค้าและเพิ่มส่วนแบ่งตลาดด้วยเช่นกัน อาทิ แบรนด์ H&M, Zara, Gap ที่พยายามจะเพิ่มยอดขายด้วยการสร้างความแตกต่างออกจากแบรนด์คู่แข่งอื่นๆ ในระดับใกล้เคียงกัน และหวังเจาะกลุ่มลูกค้าในระดับที่สูงขึ้น โดยพยายามนำเสนอภาพลักษณ์ต่อตลาดว่าตนเองเป็นแบรนด์ระดับสูง แต่ในความเป็นจริงภาพลักษณ์ยังไม่หรูหราเทียบเท่ากับแบรนด์ Hermes หรือ Chanel เป็นต้นเรียกได้ว่า กว่าธุรกิจจะอยู่ยืนหยัดบนเวทีแฟชั่นแห่งนี้คงไม่ใช่เรื่องง่าย แม้กระทั่งเป็นแบรนด์อินเตอร์ก็ยังต้องฝ่าฟันปาดเหงื่อแข่งขันกันเอง เพื่อพยุงให้ธุรกิจสามารถเดินหน้าคว้าชัยชนะได้ในที่สุด

Comments are closed.

Blog Home